最近我在跟幾個朋友聊天過程中袒露，我對運用橫向思維做行銷策劃越來越爐火純青了，因為我通過橫向思維，日益發現傳統行銷的弊端和創新行銷的巨大威力。譬如，如果要剔除廣告投入，就必須把產品打造得像尖刀一樣鋒芒，從而自帶消費流量。
這是我以前經常想這麼做，卻一直難以策劃落地。而從去年開始我卻發現了這種巨大的可能性，而且找到了策略落地的很多方法，使得這一大膽構想成為了可能。
我的假設是這樣的：如果一個產品，沒有任何品牌影響力，也不投入任何廣告費用就能產生銷量，那至少得滿足一個基本條件：產品必須自帶銷售力量！那產品要怎麼做才能產生這種神奇的力量呢？
1、產品品類獨特：產品的品類必須是行業中僅有的，或者是第一次提出的。物質品類如果做不到，那就必須修改原有產品名稱，使其形成全新的品類認知，在消費者心智中產生強大的認知作用。如枸杞中的“悍杞”品類和茶葉中的“睿茶”品類等。
2、品質認知區隔：產品包裝上，必須有“此產品優於彼產品的強大證據”獨特概念，並且設計成圖示，便於消費者辨認。如電熱水器中的“防電牆”概念、啤酒中的“新麥醇”概念和滷味中的“純鮮鹵”概念等。
3、事物類比概念：新產品進入市場，消費者對其認知為零，這時需要為產品尋找一個消費者熟知的概念來類比，促使消費者對產品快速產生關聯認知和購買興趣。如悍杞-成功能量、睿茶-工作拍檔和源鮮啤酒-青春身份證等。
4、性格品牌名稱：剔除傳統品牌名稱的企業、產品、產地、行業和功能功效痕跡，改為消費者原創具有族群和性格雙重特徵的品牌名稱，快速引發核心消費群共鳴。如鍵客—電腦工作者品牌、睿族—人類精英群品牌和酷界—青年學生品牌等。
5、另類品牌定位：打破從企業自身出發的傳統定位，該為提升消費者人格地位和組織歸屬感的新品牌定位方法，促使消費者對此形成靈魂共鳴。如鍵客-幕後英雄、酷界—青春踞點和睿族—思想的貴族等，並將品牌定位于，標注於品牌logo之下。
6、包裝形態創新：打破產品包裝的常規形態，以更迎合目標消費群消費習慣和性格為宗旨，將產品包裝的形態、外觀設計得更為叛逆和另類，成為行業中的叛逆者，形成不像產品的產品。如當年五穀道場速食麵，打破傳統紅色和圓桶型，改為黑色包裝和四方碗型。
7、包裝體驗創新：要將產品的創新做到極致，就必須考慮到消費者的完美體驗。如開啟便利、超強保鮮、有趣玩性、運輸避損和收藏價值等。
農夫山泉創新了一款礦泉水的瓶蓋，使其具有了“好玩有趣”的特性，符合青少年的頑皮性格，從而爆紅；三隻松鼠的包裝袋裡，分別設有“分享袋”和“子包裝”，令消費者頓感暖心。
8、包裝媒體效應：打破傳統標準化工業化產品痕跡，以產品媒體化策略為宗旨，將產品包裝當成品牌向消費者傳播有價值資訊的媒體。
如睿族高端礦泉水瓶標上，印有人類頂尖精英的傑出貢獻、生卒年月、個人格言和照片，不同人物將根據批次更新，消費者消費礦泉水，就能認識為人類做出巨大貢獻的偉人，礦泉水瓶成為了教科書。
如果做到上述八點，那麼產品本身就已經成為一個極端並且有價值的另類，形成“消費者尖叫，行業看不懂”現象。
同時因為這樣另類的產品而極易引發行業爭議，如果再動用自媒體，將這種反常規的創新產品告知天下，那麼，這個產品想不火都困難，還要老土的廣告幹嘛？這樣牛逼的產品，如果做電商則更容易火爆！
不過說起來容易，要真正做到我說的效果絕非易事，缺乏創新能力的傳統邏輯思維者肯定做不到，有創新想法但缺乏專業能力的也做不到。即便是專業的行銷策劃公司和廣告公司，也不具備這種能力。
所以，要想不花一分錢廣告費，就得運用這種橫向思維的創新行銷方法，把產品做得不像產品，以此引發行業爭議和消費者尖叫。否則，那就慢慢在市場上熬吧，或者請定位公司做個牛逼的策略，投入幾千萬廣告，這樣也能成功，只是成本略高，且不長久！
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