馬丁跟你說

你相不相信世上有免費的午餐呢？免費是真的免費嗎？

你是不是聽說過免費去拉斯維加斯，或者去澳門，那超級豪華的酒店，便宜得就幾乎和免費一樣。仔細想想，其實它是通過賭錢收費，用賭賺的錢，補貼酒店的錢。

再比如之前十分流行的《陰陽師》這款遊戲，你可以免費的去玩，但是想要擁有更多式神，你如果只通過一點一點攢符文去抽的話就太慢了，你如果想要更多的式神，想變得更厲害，就只能充錢去買。

同樣的道理，淘寶開個店鋪是免費的，但是想要店鋪裝修是要收費的，想要讓更多的人知道你的店鋪，那麼你就要開直通車鑽展，再次花錢了。

免費，就是將免費商品的成本進行轉移。天下沒有免費的午餐。所有的“免費”，都是“二段收費”。

應該怎麼實踐免費的商業模式呢？記住三點：

1. 交叉補貼。
   商店可能會為你提供免費的剃鬚刀架，但是這個免費只是為了增加你再到他店裡購買刀片的可能性，這個刀架的錢，他將會在你買刀片的錢中賺回來。
2. 先免後收。
   像華友互動是做互聯網諮詢行銷的公司，我們採取的策略是，免費為企業診斷所存在行銷問題，但是想知道具體怎麼做，就要收費了。
3. 三方市場。
   百度用戶是免費的，但是如果企業想用百度推廣，百度競價、百度華表等等都是收費的。