掌握正確私域引流方式,實現高效變現
近兩年有個很明顯的趨勢:公域流量越來越貴,私域流量的優勢越來越明顯。
企業耗費大量精力和成本去挖掘新的流量,不如去做留存,做複購,反而能使業績得到新的增長,而最關鍵的就是如何有效地將公域流量導入自身的私域。
但是當下各個平臺對於引流都作了一定的收緊和限制。今天就來給大家分享一下三大主流平臺抖音、小紅書和視頻號的可行性引流技巧,建議認真看完,最好收藏。
小紅書
對於明顯的引流行為,小紅書也會做出限制動作。例如筆記直接帶有微信號、手機號、二維碼等引流信息;主頁簡介帶有聯繫方式、郵箱;私聊直接發微信號或二維碼。
以上都是常見的違規行為,筆記很容易無法通過審核,或是進行限流。分享幾種目前較為可行的幾種引流方式。
1、「打卡」功能
這個方法真的非常高明和奇特,借助的是小紅書的“打卡”功能,利用一些福利鉤子,在你的個人主頁上“光明正大”地展示你的廣告位。
2、帳號信息
將小紅書號修改成微信號,小紅書號是:數位+字母,就算是和微信號一樣也沒關係。
不過每個人只能修改一次,因此要謹而慎之。這種方法是最安全的,不怕被平臺遮罩或者清除。
3、私信引流
目前比較常見的引流方式,風險也很高,很容易被舉報或是限流。所以需要優化一些方式:
1)不要頻繁、重複地發內容,重複發相同的內容3次,就很容易被判定為行銷推廣資訊;
2)最好讓對方發聯繫方式,我們去添加;
3)用圖片代替文字進行回復,最好一個用戶對應一張圖。
4、群聊引流
相對推薦和安全的引流方式。創建群聊後,一定要拉小號進群,群內發佈一些引流的資訊一定要讓小號去發。
另外,群聊也不一定可以任意隨意發引流資訊,發多了也會發不出去(只能自己看到發言)。但具體的邊界,沒有明確多少數量,需要根據自己的帳號不斷測試。
5、小號引流
這種方式也相對安全,創建一個小號,在上面只發佈一些上帶聯繫方式的筆記,然後在大號的簡介裡@小號,可直接點擊跳轉。
大號也可以收藏這條筆記進行置頂,這樣別人在看大號的筆記時就能看到聯繫方式。另外小號可以將昵稱改成和大號類似,在大號熱門內容下進行評論引流。
6、直播引流
在引流方式上,可以讓主播通過口播的方式去引導添加私域,最好利用一些福利誘餌,提升用戶的積極度。
每次開播前,最好在私域社群裡做好直播預告,最大化提升直播間人氣,形成雙向引流。
7、企業號引流
企業號是目前官方一直在強推的商家和使用者建立連結的產品。企業號去私聊引流,相對會更安全,如果有門店的就可以直接在主頁引導顧客到店。
視頻號
相比於其他平臺,視頻號最大的優勢在於和微信生態的全面打通,通過視頻號,可以快速地將公域流量轉移到私域流量池。
但近年來,視頻號對引流私域行為也是做了一些調整和限制,分享幾種目前主流的引流方式。
1、帳號簡介引流
主頁可呈現的內容和方式有很多。例如:
直接在介紹中留下微信號,最好利用一些福利、資源來設置鉤子;
可直接關聯公眾號,用戶關注公眾號進行下一步引流動作;
可設置企業微信號入口,引流就更加快捷安全;
還可設置客服入口,但主動性要弱一些,最好要到使用者的聯繫方式。
2、拓展連結引流
擴展連結是引導轉化、成交最高效的方式之一。在發佈視頻內容時,可以添加一個公眾號文章的連結,最好利用福利鉤子進行引流,尤其當你視頻內容爆了之後,引流人數會源源不斷。
所以在設置之前,要在公眾號後臺編輯一篇引流內容,最好標題就改成:「免費領資料+微信xxxxx」類似,簡單粗暴。
3、評論區引流
在視頻發佈後,可以在評論區留下聯繫方式,對使用者進行引導。當然引導話術,最好還是要和這條視頻本身有關,否則就顯得太生硬了。
4、私信引流
對於那些已經關注你視頻號的粉絲,可以主動給他們發送私信。但在使用者回復前,只能發送1條內容,所以儘量要做到這條資訊能滿足使用者的需求,或提供有用的價值。
建議要篩選那些經常主動為你點贊、評論的粉絲,他們的粘性更高,對你的信任感更強,添加個人號好友就會容易得多。
5、直播引流
直播間內的引流目前是限制比較多的。例如推送企業微信名片或是公眾號文章連結這兩種方式,但並不是所有直播間用戶都能收到,效果很難保證。
還有直接在直播間內放置二維碼也是不推薦,長時間掛二維碼風險較大。目前安全的方式有福袋引流,在用戶中獎後可以引導用戶添加工作人員兌獎。在直播過程中,主播還可以口頭進行引流,引導用戶添加微信或是公眾號,但也要注意頻率不要太高,防止直播間被檢測到,也不容易引起觀眾反感。
抖音
目前抖音月活用戶超過6億,幾乎全民皆抖音。如今抖音也大力發展電商方向,無論是商家和個人都在謀求新的變現方式。
僅在抖音的公共領域內實現更高效的變現是不夠的,更需要私域的沉澱。下面分享幾種抖音引流私域的高效方法。
1、個人主頁引流
主頁中最簡單直接的就是利用背景圖和介紹。
背景圖引流:可以在圖裡引導添加微信、公眾號,最好做一些諧音處理,調整好圖片的尺寸,儘量讓用戶不下拉就能看到完整的資訊。
介紹:直接在簡介裡寫上微信號,由於抖音明令禁止引流的行為,所以通常都會進行一些表情或是諧音的處理。
2、粉絲群引流
我們可以創建自己的粉絲群,粉絲群的入口直接展示在主頁之中,用戶進入粉絲群後,可以在群裡進行引導添加私域。
每個群需要控制人數,50-100人左右即可。直接在群公告內寫清楚福利和領取方式,然後群內每日可群發一次引流內容,微信儘量用諧音字代替,內容也最好由小號去代替發佈,避免風險。
3、私信引流
私信引流是比較常見的引流方式之一,可以在私信中發送文字、圖片、視頻,通常配合福利誘餌引導添加私域。
但是不建議直接在私信裡發送自己的聯繫方式,還要注意一些敏感詞,可以提前準備話術,測試一下會不會被遮罩。也不要發送得太頻繁,否則會被判定為騷擾用戶。
4、企業藍V引流
通過公司或個體戶的營業執照認證企業藍 V,可以在主頁掛「官方電話」和「官方網站」。
官方電話可以掛和微信號相同的手機,如果有用戶打電話過來,可以發短信過去引導添加。官方網站的連結可以設置一個落地頁,頁面裡面可以進行私域的引流,也可以直接放淘寶店鋪的連結,進行商業的變現和吸粉。
5、評論區引流
在評論區引流也是常見的一種方式。建議在作品的第一個置頂評論裡不要直接放聯繫方式,這樣做的風險很大,可以在後面幾條點贊高的評論裡選取一兩條,隱晦的留下聯繫方式。
最穩妥的方式,就是利用小號,把頭像和昵稱改成和大號一樣的,去評論區引流,即使被封了也沒關係,也能間接為小號引流。
6、資訊流推廣引流
資訊流是找抖音官方進行付費推廣,也是最安全的方法。並且不限於向微信引流,同樣可以引流到淘寶店鋪。
可以根據人群、興趣、地域等多個維度進行標籤設置,把品牌、產品呈現給精准人群,通過落地頁進行私域的引流,從目前來說可以說是最簡單粗暴的引流方式。
寫在最後
以上就是關於三個平臺的引流技巧。要記住,一切引流都只是手段,不是目的。有利於達到目的的引流才是正確的引流,否則就是自嗨。
如果只是單純的把用戶當“流量”,那麼你的流量池也無法長久存活。我們需要做的,是“價值創造”,只有提供了別人不能提供的價值,用戶才會心甘情願地來你這裡。